Follow
Lucid Gen
  • Marketing
    • Facebook Marketing
    • Google Marketing
    • Zalo Marketing
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Marketing tools
    • SEO
    • Website
      • Hướng dẫn WordPress
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Tải video mạng xã hội
  • Sản phẩmHot
    • Tool quét SĐT Facebook
    • Tìm bài quảng cáo trên Facebook theo từ khóa
    • Bán tài khoản Grammarly Premium
    • Bán tài khoản quảng cáo Facebook bao lên camp
    • Dịch vụ
      • Dịch vụ quảng cáo Facebook cam kết doanh số
      • Mở tài khoản quảng cáo bị vô hiệu hóa
      • Kháng trang không được phép quảng cáo
      • Gửi tin nhắn hàng loạt trên fanpage
    • Khóa học
      • Khóa học quảng cáo Facebook bao lên camp – all tut
  • Tât cả
    • Cuộc sống
    • Đầu tư và Kinh doanh
    • Tiêu dùng thông minh
No Result
View All Result
Lucid Gen
  • Marketing
    • Facebook Marketing
    • Google Marketing
    • Zalo Marketing
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Marketing tools
    • SEO
    • Website
      • Hướng dẫn WordPress
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Tải video mạng xã hội
  • Sản phẩmHot
    • Tool quét SĐT Facebook
    • Tìm bài quảng cáo trên Facebook theo từ khóa
    • Bán tài khoản Grammarly Premium
    • Bán tài khoản quảng cáo Facebook bao lên camp
    • Dịch vụ
      • Dịch vụ quảng cáo Facebook cam kết doanh số
      • Mở tài khoản quảng cáo bị vô hiệu hóa
      • Kháng trang không được phép quảng cáo
      • Gửi tin nhắn hàng loạt trên fanpage
    • Khóa học
      • Khóa học quảng cáo Facebook bao lên camp – all tut
  • Tât cả
    • Cuộc sống
    • Đầu tư và Kinh doanh
    • Tiêu dùng thông minh
No Result
View All Result
No Result
View All Result
Lucid Gen

Lucid Gen › Marketing › So sánh sự khác nhau giữa thị trường B2B và B2C

So sánh sự khác nhau giữa thị trường B2B và B2C

5/5 - (200 bình chọn)
20/07/2021
2
B2B và B2C
51
CHIA SẺ
4.9k
LƯỢT XEM
Chia sẻ lên Facebook

Trong Marketing có hai loại thị trường là B2B (business to business) và B2C (Business to customer). Hai thị trường này có rất nhiều điểm khác nhau. Về giá, kênh phân phối, đối tượng khác hàng và quy trình mua hàng…

Dễ thấy nhất ngay trong cái tên của chúng, khách hàng của B2C là đại chúng đông đảo. Còn khách hàng của B2B là những doanh nghiệp như trường học, bệnh viên các tổ chức… Để cụ thể hơn, chúng ta có thể so sánh sự khác nhau B2C và B2B theo các tiêu chí như sau.

Tham khảo thêm

  • Cài đặt tracking chuyển đổi Contact Form 7
  • Cách bật xác thực 2 yếu tố Instagram mới
  • Cách lấy lại mật khẩu Instagram không cần email
Nội dung
  1. Sự khác biệt cơ bản giữa B2B và B2C
  2. Sự khác biệt kênh phân phối giữa B2B và B2C
  3. Sự khác biệt giá giữa thị trường B2B và B2C
  4. Lời kết

Sự khác biệt cơ bản giữa B2B và B2C

Đặc điểm B2B B2C
Số lượng khách hàng Thường hạn chế hơn Đông đảo
Khối lượng mua Nhiều Ít
Quá trình mua Phức tạp Ít phức tạp
Mối quan hệ với NCC Bền vững Kém bền vững
Tính tập trung về mặt địa lý của cầu Thường tập trung hơn Thường phân tán hơn
Đặc tính phối hợp của nhu cầu Xuất hiện nhièu Xuất hiện ít

Sự khác biệt kênh phân phối giữa B2B và B2C

Yếu tố B2B B2C
Tầm quan trọng Rất quan trọng vì không có hàng tồn kho, hay không thực thiện được hợp đồng, trễ hạn giao hàng sẽ gay ra rất nhiều tốn kém cho khách hàng Quan trọng vì người tiêu dùng định giá cao uy tính của những nhà bán lẻ trên thị trường
Kiểm soát kênh Kênh thường được kiểm soát bởi các nhà sản xuất, mặc dù các nhà phân phối công nghiệp cũng đóng vai trò kiểm soát Kênh thường bị kiểm soát bởi nhà sản xuất hay tổ chức bán lẻ có quy mô lớn
Độ dài của kênh Thường ngắn và trực tiếp, không có trung gian. Ngay cả khi có kênh trung gian nó vẫn khá ngắn Thường dài và qua nhiều cấp trung gian độc lập
Các loại trung gian Có hai loại thường gặp nhất: các nhà phân phối công nghiệp và các dại diện của nhà sản xuất Có rất nhiều loại (bán sĩ, bán lẻ và đại lý…)
Khối lượng hàng bán qua trung gian Phần lớn (hơn 75%) sản phẩm được bán trực tiếp cho khách hàng, đặc biệt là các sản phẩm có giá trị cao Phần lớn sản phẩm được bán qua các kênh trung gian, chỉ có 5% sản phẩm được bán qua người tiêu dùng
Đặc trưng của khách Lựa chọn ít dựa trên cảm tính, mà trên hiệu quả hoạt động Lựa chọn của nhà bán lẻ dựa trên cảm xúc và hình ảnh, ấn tượng
Tồn kho Tập trung ở nhiều kênh Tập trung tại nhà bán sĩ và bán lẻ
Bán hàng trực tiếp Rất quan trọng, thường là kênh phân phối cơ bản trong tiếp thị công nghiệp Tùy loại sản phẩm mà có thể quan trọng hay không
Khách hàng quan trọng Thường xuyên với các khác hàng lớn và trung gian Thường chỉ với các kênh trung gian lớn như các nhà bán sĩ, bán lẻ
Quan hệ với khách hàng Quan hệ chặt chẽ giữa nhà sản xuất và kênh trung gian Quan hệ xây dựng trên tính trung thành và độ thỏa mãn của khách hàng

Sự khác biệt giá giữa thị trường B2B và B2C

Yếu tố B2B B2C
Giá niêm yết Không phải là giá cuối cùng Là giá cuối cùng khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng
Giá thực tế Không phải là giá niêm yết
Là giá đã thông qua thương lượng
Là giá cuối cùng khi thực hiện giao dịch
Là giá niêm yết
Chiết khấu giá Chiết khấu tiền mặt
Chiết khấu thương mại
Chiết khấu số lượng
Giảm giá cuối kỳ
Giá FOB & CIF
Hình thức chiết khấu hạn chế hơn B2B, chiết khâu về số lượng
Quan hệ đối tác Ảnh hưởng nhiều đến giá thực tế
Nếu 2 bên có quan hệ tốt giá thương thảo sẽ tốt hơn
Ít ảnh hưởng hơn
Tầm quan trọng Ít quan trọng hơn Quan trọng hơn
Độ co dãn cầu Ít nhạy hơn với giá Nhạy cảm với giá
Đấu thầu cạnh tranh Rất phổ biến Ít phổ biến hơn
Thương thảo giá Xuất hiện trong mọi trường hợp mua bán Ít xuất hiện hơn

Lời kết

Như vậy có thể thấy, B2B chú trọng về mối quan hệ hợp tác lâu dài với nhau. Tuy nhiên hơi phức tạp về quy trình giao dịch. Còn B2C thì khách hàng là đại chúng, mối quan hệ ít khắn khít, thuận mua vừa bán.

5/5 - (200 bình chọn)
Xem thêm bài viết về chủ đề B2B & B2C
Share20Pin6Share3
Đừng bỏ lỡ
Hướng nội và hướng ngoại với Digital Marketing

Hướng nội và hướng ngoại với digital marketing

Cách sử dụng email tên miền với Gmail miễn phí (How to use domain email with Gmail for free)

Cách tạo Gmail tên miền riêng miễn phí

Bình luận 2

  1. Trọng Nhân Fan cứng
    3 năm trước

    Bài viết ngắn gọn xúc tích những gì cần so sánh. Cảm ơn ad.

    Trả lời
    • Minh Khuê Fan cứng
      3 năm trước

      Chào Nhân.
      Cảm ơn Nhân! ghé blog mình thường xuyên nha.

      Trả lời

Bình luận của bạn Hủy

Mình sẽ duyệt và trả lời bình luận ngay trong ngày. Hãy để lại ý kiến của bạn về bài viết này nhé!

Email của bạn sẽ không hiển thị công khai, có thể thêm ảnh đại diện nếu muốn. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Có thể bạn sẽ cần

Lấy số điện thoại từ Facebook chỉ 2 giây
Facebook

Lấy số điện thoại từ Facebook chỉ 2 giây

18/07/2021
157

Tool lấy số điện thoại từ Facebook trong 2 giây. Tặng 50 lần lấy SĐT từ Facebook. An toàn, dễ...

Xem thêm
Gửi tin nhắn hàng loạt fanpage Facebook

Cách gửi tin nhắn hàng loạt trên fanpage Facebook

11/04/2022
40
Bán tài khoản quảng cáo Facebook bao lên camp cắn tiền

Bán tài khoản quảng cáo Facebook bao lên camp

18/12/2021
81
Cách tìm bài quảng cáo trên Facebook

Cách tìm bài quảng cáo trên Facebook

17/08/2021
0
Bán tài khoản Grammarly Premium cực xịn

Bán tài khoản Grammarly Premium cực xịn

14/10/2021
8
Dịch vụ quảng cáo Faceobook cam kết doanh số

Dịch vụ quảng cáo Facebook cam kết doanh số

11/04/2022
0

Đề xuất cho bạn

  • Ngẫu nhiên
  • Mới nhất
How to download Microsoft Office on Mac for free for life

Hướng dẫn cài Office miễn phí trên Macbook (có M1)

12/03/2022
479
Cách định dạng số trong Mail Merge cực chuẩn - How to format numbers in Mail Merge exactly

Cách định dạng số trong Mail Merge cực chuẩn

03/06/2021
31
Giải bài tập nguyên lý kế toán chương 1 2 3

Hệ thống tài khoản kế toán theo thông tư 200

28/05/2020
0
Cách xem những người đã thích trang Facebook của bạn - How to see who liked your Facebook page

Cách xem những người đã thích trang Facebook của bạn

16/07/2021
0
Cách chỉnh tốc độ chuột MacBook, Magic Mouse, Logitech trên MacBook

Cách chỉnh tốc độ chuột MacBook và Magic Mouse

14/05/2022
0
Cách tải video YouTube 4K HD MP3

Cách tải video YouTube 4K về điện thoại và máy tính

07/05/2022
3
Dịch vụ quảng cáo Faceobook cam kết doanh số

Dịch vụ quảng cáo Facebook cam kết doanh số

11/04/2022
0
So sánh nên mua MacBook Air hay Pro M1 13 14 16

So sánh nên mua MacBook Air hay Pro M1 13 14 16

14/01/2022
4

Lucid Gen

Một blog chia sẻ về digital marketing, linh tinh về công nghệ và những gì có thể bạn cần mà tác giả biết.

Phát triển bởi một người thích viết blog
Minh Khuê › Donate

Đã có 228 Bài viết và 4146 Bình luận

Tiết lộ: Website này đã có quảng cáo. Không có tiền thì viết làm sao.

 Google Play  Microsoft Store

Phản hồi gần đây

  • Minh Khuê trong Bán tài khoản quảng cáo Facebook bao lên camp
  • Minh Khuê trong Hướng dẫn cài Office miễn phí trên Macbook (có M1)
  • Minh Khuê trong Cách đăng bài trên Zalo máy tính đơn giản
  • Phương trong Cách đăng bài trên Zalo máy tính đơn giản
  • Minh Khuê trong Cách tải Final Cut Pro miễn phí cho Mac

Uống nước nhớ nguồn

Lucid Gen biên tập hình ảnh từ các nguồn: Freepik, Unsplash & Pixabay.

Bạn bè & đối tác

  • Blog Hữu Thuần
  • Hosting WordPress

Nếu bạn yêu thích blog này...

Nhập địa chỉ email của bạn để đăng ký nhận thông báo về các bài viết mới của Lucid Gen

  • Giới thiệu
  • Cộng đồng
  • Donate
  • Liên hệ
  • Điều khoản

© 2019 Lucid Gen with by Minh Khue DMCAProtected

No Result
View All Result
  • Marketing
    • Facebook Marketing
    • Google Marketing
    • Zalo Marketing
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Marketing tools
    • SEO
    • Website
      • Hướng dẫn WordPress
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Tải video mạng xã hội
  • Sản phẩm
    • Tool quét SĐT Facebook
    • Tìm bài quảng cáo trên Facebook theo từ khóa
    • Bán tài khoản Grammarly Premium
    • Bán tài khoản quảng cáo Facebook bao lên camp
    • Dịch vụ
      • Dịch vụ quảng cáo Facebook cam kết doanh số
      • Mở tài khoản quảng cáo bị vô hiệu hóa
      • Kháng trang không được phép quảng cáo
      • Gửi tin nhắn hàng loạt trên fanpage
    • Khóa học
      • Khóa học quảng cáo Facebook bao lên camp – all tut
  • Tât cả
    • Cuộc sống
    • Đầu tư và Kinh doanh
    • Tiêu dùng thông minh

© 2019 Lucid Gen with by Minh Khue DMCAProtected